Czy można pozyskiwać partnerów biznesowych na nowym rynku zagranicznym bez budowania świadomości marki?
Pozyskiwanie partnerów biznesowych na nowym rynku zagranicznym bez wcześniejszego budowania świadomości marki jest WYZWANIEM, ale nie jest niemożliwe. Istnieją różne strategie, które mogą pomóc w nawiązaniu relacji z potencjalnymi partnerami, nawet jeśli marka nie jest jeszcze znana w danym kraju.
Poniżej przedstawiamy działania, jakie można podjąć:
- Online kampanie na pozyskiwanie kontaktów biznesowych - dzięki nim możesz pozyskać dane kontaktowe do potencjalnie zainteresowanych klientów biznesowych. Teraz od Ciebie zależy jak poprowadzisz dalsze etapy do finalizacji oferty.
- Udział w wydarzeniach branżowych - międzynarodowych targach, konferencjach i wydarzeniach; są doskonałą okazją do bezpośredniego spotkania z potencjalnymi klientami i partnerami. Umożliwiają one nie tylko prezentację oferty, ale także zrozumienie wymagań rynku oraz preferencji klientów. Jednak jak wiemy, imprezy targowe tracą już na wartości - dlatego należy je wybierać bardzo ostrożnie, żeby nie "przepalić" budżetu.
- Wykorzystanie platform B2B - korzystanie z międzynarodowych baz danych B2B, może pomóc w znalezieniu odpowiednich dystrybutorów i partnerów handlowych.
- Cold marketing, czyli aktywne poszukiwanie klientów poprzez e-maile czy telefony, może być skuteczną metodą dotarcia do nowych partnerów pod warunkiem, że znasz ojczysty język Twojego potencjalnego partnera biznesowego a Twój numer telefonu ma prefiks danego kraju.
- Współpraca z lokalnymi firmami - partnerstwo z lokalnymi przedsiębiorstwami może ułatwić dostęp do rynku i zwiększyć wiarygodność nowego gracza. Lokalne firmy często mają lepsze zrozumienie specyfiki rynku oraz istniejących relacji biznesowych.
ZNACZENIE BUDOWANIA ŚWIADOMOŚCI MARKI
Chociaż można pozyskiwać partnerów bez wcześniejszego budowania świadomości marki, jej brak ZNACZNIE OGRANICZA możliwości rozwoju i współpracy. Świadomość marki wpływa na postrzeganie firmy przez potencjalnych partnerów oraz klientów. ZAUFANIE do marki jest kluczowe w decyzjach zakupowych i współpracy biznesowej. Dlatego warto rozważyć działania marketingowe, które mogą wspierać budowanie wizerunku marki równolegle z pozyskiwaniem nowych partnerów.
Idealną strategią jest wcześniejsze budowanie świadomości marki a w rezultacie pozyskanie nowych partnerów biznesowych. Niestety dużo firm postrzega budowanie świadomości marki jako przepalanie budżetu a upatrują pozyskiwanie kontaktów biznesowych jako cel sam w sobie, totalnie bez przygotowania marketingowego. To są działania krótkookresowe w rezultacie nie przynoszące długoterminowej współpracy biznesowej.
Podsumowując, pozyskiwanie partnerów biznesowych na nowym rynku zagranicznym bez wcześniejszej świadomości marki jest możliwe poprzez aktywne działania networkingowe, wykorzystanie platform B2B oraz współpracę z lokalnymi firmami. Jednakże długoterminowy sukces będzie bardziej prawdopodobny przy równoległym budowaniu świadomości marki i zaufania wśród odbiorców.